adidas冠名大足联赛，2700万大学生是体育消费的新富矿吗？
作为世界运动品牌巨头之一，阿迪达斯多年以来一直以成长为全球第一体育公司而努力。即便是在世界杯年，阿迪也没有停下脚步。在竞争激烈的中国足球市场上，阿迪找到了理念契合的新合作对象——阿里体育运营的大足联赛，瞄准了2700万大学生中蕴藏着的校园体育新场景。
文/ 宋 鑫宇 编辑/ 郭 阳
2018品牌战，世界杯成重点
进入2018年，各大运动品牌间的战场暗潮汹涌，期待着触底反弹的UA，签下Jay-Z重新进军篮球市场的彪马，财大气粗的耐克以及在过去一年里飞速发展的阿迪达斯，都在这样一年里摩拳擦掌，希望做出一些成绩。
而伴随着世界杯的到来，花了大价钱，拥有官方身份的阿迪，自然也希望在这样一年里交出更为出色的成绩单。
的确，近年来几年阿迪达斯连续推出的BOOST和YEEZY系列火遍全球，隐隐压制住了其他各大品牌的风头，而在与NBA的球衣合同到期之后，阿迪达斯将重心更多的放在了足球市场上。
具体而言，在上一届世界杯上，阿迪达斯也可谓是大获全胜——
两支阿迪达斯赞助的球队进入了决赛，其所在国球队赢得了奖杯;
一名由阿迪达斯赞助的球员赢得了金球奖；
一名由阿迪达斯赞助的球员赢得了金靴奖。
借此，阿迪达斯实现了创纪录的营收和与足球相关的销售。而在2014年世界杯之后，阿迪达斯的足球相关收入也反超耐克，并保持持续增长，进一步巩固了其全球领先足球品牌的地位。
而在今年的世界杯上，阿迪达斯赞助了全部32强中的12队，是拥有最多球队的品牌，原本同样期待着盛放。
然而，开幕仅5天，其旗下两大筹码德国以及阿根廷被爆冷，使得阿迪达斯的世界杯蒙上了一层阴影，特别是卫冕冠军德国在首战失利后球衣销售量极为惨淡，目标销售量与上届世界杯相比下降50％。在欧洲受访者中，仅有2％的人愿意用90欧元（约675人民币）的原价购买这件战袍。
不过，阿迪达斯并非只把宝压在了世界杯上，根据阿迪达斯公布的2017年财报，大中华区再次成为其品牌在全球增速最快的市场——剔除汇率因素，全年销售增长达到29％，创下增幅新纪录。其中，中国市场的强劲表现也给阿迪达斯带来了上调盈利目标的信心。
在阿迪也磨刀霍霍望向中国足球市场时，这里又是怎样一番竞争光景呢？
中国足球市场群雄争霸，校园成突破口
事实上，强势的中国足球市场上，早已经群雄逐鹿、兵家必争，而阿迪此前并非处在杆位。
在阿迪2015年初与中国队合同到期之后，耐克顺利抢过合同，并凭借当年国足在亚洲杯的精彩表现迅速收复失地。今年，耐克更是自2009年之后再度续约中超，据悉签订了一份长达10年的合同，并发布了国足新球衣。
虽然各方热议不断，但是对于耐克来讲，这无疑是笔稳赚不赔的好买卖。随着中超联赛竞争力不断加强，中国市场的持续走高，可以说耐克是给未来买好了保险。
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在耐克霸占主流市场的同时，中甲中乙的商业竞争更是日趋激烈，此前生态圈曾进行盘点，像卡尔美、锐克等老牌厚积薄发，而国产运动品牌龙头李宁和安踏也相继进军，一时间呈现出“百花齐放”的局面。
面对这种后有追兵前有虎的局面，留给阿迪达斯的机会原本似乎不太多了。此时，他们找到了一个迅速增长的流量场景——校园。
6月20日，阿迪达斯与阿里体育合作，开启了对大学生足球联赛的赞助，表示要借此持续发力中国足球。
据生态圈了解，阿迪达斯与阿里体育签约周期是本赛季的余下比赛，外加此后的5个赛季，金额加上装备约为2亿，这对于大足联赛来说，无疑是一种肯定。
签约大足联赛，校园足球有怎样的潜力?
此前，圈哥曾多次报道过大足联赛，前身是运营了18年的“中国大学生足球联赛”，在今年阿里体育接手运营之后，正式改名为全国青少年校园足球联赛（大学组）赛事，简称CUFA（China University Football Association）大足联赛。
众所周知，特步曾对这项赛事有过不小的推动作用，但必须承认的是，在很长一段时间里，这项赛事的关注度与商业开发程度都相当有限，还没得到充分挖掘。
如今，这个唯一被中国大学生体育协会正式认可的全国性大学生11人制足球赛事，如今参赛球队超过2000支，赛事近5000场，参赛球员48000余名（含女足），辐射数千万大学生。
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这样的规模与学生中蕴藏的巨大流量，无疑对于阿迪达斯的中国战略，是一个极佳的补充。
他们对此次合作的重视程度，在参会嘉宾方面可见一斑——贝克汉姆作为阿迪达斯全球品牌代言人出现在活动现场，即便是世界杯热力进行时，小贝的热度也点燃了全场。
发布会上，阿迪达斯大中华区政府关系副总裁王若海也表示，这一历史性的合作充分印证了阿迪的核心信念——通过运动改变生活。
当然，这样的表态也有据可依，2015年，阿迪达斯曾与教育部建立了三年合作，并在2017年携手于柏林举办了中国校园足球德国训练营。今天的这次合作也可以视为此前合作的延续。
发布会上，阿迪达斯与阿里体育也表示，他们想在未来的5年里一起把大足联赛打造成组织更加完善，规模更加庞大的顶级高校足球赛事，全面提升中国大学生对于大足联赛的认可，让大足联赛不再是少数人自娱自乐的游戏。
数据显示，中国在校大学生的数量约有2700万，这个庞大的群体是整个在中国体育产业市场发展的关键，也堪称最具有潜力的消费群体。在大足联赛之外，近年来篮球方面的CUBA，也明显呈现出了商业化的出色势头，在赞助商、转播、影响力乃至与职业赛事接轨方面，都有了长足的进步。
借助大足联赛，阿迪达斯有望将他们的品牌影响力深入各个高校，广泛激活在校生的消费市场——这个或许消费力不是最高，但一定最为活跃的广阔市场。
世界杯年，各家体育品牌都开展了各式各样的体育营销，但最终营销会达成怎样的效果，一方面需要砸下真金白银来激活，另一方面也需要一定的运气——祈祷自己签约的球队和球员能表现出色，从而成为自己品牌的金子招牌。
不过，在世界杯的战场之外，其他战场上的战争也一刻都没有停息，尤其是在耐克与阿迪都将目光瞄向中国之后，这个庞大的市场就像一块巨大的蛋糕，各大品牌都欲从中分得一杯羹，甚至是称霸这块市场。
在耐克把持住头部资源之后，多家品牌选择了“农村包围城市的路线”，签约了各级别球队，而阿迪达斯则选择了从校园足球的角度入手。这样的一个选择，可能短期收益并不明显，但是校园体育背后蕴藏的巨大商业价值，或许会暗藏着不少“后劲”，帮助阿迪达斯长时间里稳定中国市场的强劲发展态势。
如今，中国市场的重要性不言而喻，足球又是世界第一运动，能够在这块战场上笑到最后的品牌，无疑为自己争夺“世界第一品牌”的天秤上，加上了一个重重的筹码。
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